• الصفحة الرئيسيةخريطة الموقعRSS
  • الصفحة الرئيسية
  • سجل الزوار
  • وثيقة الموقع
  • اتصل بنا
English Alukah شبكة الألوكة شبكة إسلامية وفكرية وثقافية شاملة تحت إشراف الدكتور سعد بن عبد الله الحميد
 
الدكتور سعد بن عبد الله الحميد  إشراف  الدكتور خالد بن عبد الرحمن الجريسي
  • الصفحة الرئيسية
  • موقع آفاق الشريعة
  • موقع ثقافة ومعرفة
  • موقع مجتمع وإصلاح
  • موقع حضارة الكلمة
  • موقع الاستشارات
  • موقع المسلمون في العالم
  • موقع المواقع الشخصية
  • موقع مكتبة الألوكة
  • موقع المكتبة الناطقة
  • موقع الإصدارات والمسابقات
  • موقع المترجمات
 كل الأقسام | أسرة   تربية   روافد   من ثمرات المواقع  
اضغط على زر آخر الإضافات لغلق أو فتح النافذة اضغط على زر آخر الإضافات لغلق أو فتح النافذة
  •  
    أنثى في القلب
    أ. رضا الجنيدي
  •  
    خلف الكواليس
    د. ابتهال محمد علي البار
  •  
    إن لم تحرز تقدما تراجعت!
    أسامة طبش
  •  
    المحطة السابعة عشرة: المرونة
    أسامة سيد محمد زكي
  •  
    الآباء والأمهات لهم دور كبير في توجيه الطفل حتى ...
    عثمان ظهير
  •  
    جيل الحساسية الاجتماعية المفرطة
    محمود مصطفى الحاج
  •  
    حقوق الطفل (2)
    د. أمير بن محمد المدري
  •  
    معذور لأنه مراهق!
    محمد شلبي محمد شلبي
  •  
    الزواج وفوائده وآثاره النافعة
    الشيخ عبدالله بن جار الله آل جار الله
  •  
    الحقوق بين الزوجين
    عبد رب الصالحين أبو ضيف العتموني
  •  
    حقوق الطفل (1)
    د. أمير بن محمد المدري
  •  
    المحطة السادسة عشرة: الاستقلالية
    أسامة سيد محمد زكي
  •  
    العنف المدرسي في زمن الحياة المدرسية: من الصمت ...
    عبدالخالق الزهراوي
  •  
    في العمق
    د. خالد النجار
  •  
    كيف يمكن للشباب التكيف مع ضغوط الدراسة وتحديات ...
    محمود مصطفى الحاج
  •  
    المحطة الخامسة عشرة: استخدام القدرات
    أسامة سيد محمد زكي
شبكة الألوكة / مجتمع وإصلاح / تربية / تنمية المهارات
علامة باركود

فن الإقناع

فن الإقناع
عبيد سليمان

مقالات متعلقة

تاريخ الإضافة: 30/4/2014 ميلادي - 1/7/1435 هجري

الزيارات: 18684

 حفظ بصيغة PDFنسخة ملائمة للطباعة أرسل إلى صديق تعليقات الزوارأضف تعليقكمتابعة التعليقات
النص الكامل  تكبير الخط الحجم الأصلي تصغير الخط
شارك وانشر

فن الإقناع


أعلنت شركة للحاسبات الآلية في بداية 1980 عن نيتها في مقابلة المخترعين الشباب بهدف توفير الدعم لهم والاستثمار معهم في اختراعات جديدة، وأعطوا كل شاب 20 دقيقة ليشرح للخبراء فكرته، وعندما وصل دور الأخير في المقابلة انتهى موعد المقابلات، فاعتذر السكرتير للشاب لأن الخبراء لديهم موعد آخر، وهنا ألحَّ هذا الشاب أن يُمنح فقط 30 ثانية لإقناع الخبراء بفكرة اختراعه الجديد وهو «الكومبيوتر المحمول» (اللابتوب): 10 ثوان لإقناع الخبراء، و20 ثانية ليستوعبوا دهشتهم!


قرر الخبراء إعطاء الشاب 10 ثوانٍ فقط، فوافق الشاب بإصرار وثقة!


ما هو الإقناع؟

الإقناع هو الجهد المنظم للحصول على التأييد بالفهم والمنطق والحجة والبرهان، وهي أداة يستعملها من أراد التأثير بالآخرين.

 

مبادئ الإقناع الستّة:

اقتنع أنت بالفكرة أولاً قبل محاولة إقناع الغير.

افهم شخصية الطرف الآخر، وما الذي يبحث عنه.

اجعل الفكرة مختصرة قدر الإمكان.


ابحث عن الجزء المشاعري في الفكرة: فعندما رأى الأنصار بعد غزوة حنين أن المصطفى عليه الصلاة والسلام قد وزع الغنائم على كل الناس ولم يوزع عليهم شيئاً، جمعهم الرسول صلى الله عليه وسلم وقال: «.. أما ترضون أن يذهب الناس بالشاة والبعير وتذهبون برسول الله؟» رواه البخاري.


ابحث في الفكرة عن لحظة الاندهاش (وهي اللحظة التي يتسع فيه بؤبؤ العين ويسقط الفك)، مثلاً: (.. فهل تعتقد أن الشركة وضعت الضمان لهذه الغسالة لـ 30 سنة عبثاً؟!).


ابحث عن الحقائق: وكلما كانت رقمية وحديثة ومن بيئة المستهدَف كلما كانت أقوى.

 

طرق الإقناع الستّ:

قانون العموم، مثال: ألا ترى أن 85% من رجال الأعمال في البلد يقتنون جهاز سامسونج S4؟


قانون الرقي، مثال: وهذه الحقيبة لن ترَيْها يا سيدتي إلا عند النساء الأكثر شهرة من مثل...


قانون الندرة، مثال: وهذه آخر قطعة من جهاز الترجمان الأحدث، والدفعة التالية بعد 3 أشهر..


قانون الفرصة: ومع هذه السلعة فرصة للفوز بتذاكر سفر لحضور مسابقات كأس العالم.


قانون التباين: تحدّث عن سلبيات القطعة B إذا أردت من الناس أن تتجه إلى القطعة A.


قانون الخسارة: (وإذا لم تشترك في هذه الخدمة ستخسر دولارين يومياً) أقوى من عبارة (وإذا اشتركت في هذه الخدمة ستوفر دولارين يومياً).


تكملة القصة: دخل الشاب ممسكاً بملفه إلى القاعة حيث ينتظر رجال الأعمال منه سحر الـ 10 ثوانٍ، وقف أمام طاولتهم قائلاً: سيداتي وسادتي، أنتم تشاهدون الآن هنا أول كومبيوتر محمول (لابتوب) في الدنيا!! وبعد 20 ثانية انبهار.. قال أحدهم: وأين الجهاز؟ فقال الشاب: (هنا يبدأ العمل الصحيح).. وفتح الملف وظل لمدة ساعتين يعرض عليهم الفكرة والمخططات والصور إلى أن اقتنعوا!


تُنشر بالتعاون مع مجلة (منبرالداعيات)





 حفظ بصيغة PDFنسخة ملائمة للطباعة أرسل إلى صديق تعليقات الزوارأضف تعليقكمتابعة التعليقات
شارك وانشر

مقالات ذات صلة

  • الاقتناع وقوة الإقناع
  • التربية عن طريق الحوار والإقناع
  • الإقناع القوة المفقودة!
  • الإقناع لمن استدل بـ (من سن) على الابتداع
  • إذاعة عن التعامل مع الآخرين
  • الإقناع والتواصل

مختارات من الشبكة

  • فن المعاملات أو الإتيكيت(مقالة - مجتمع وإصلاح)
  • أضواء على كلمة الفن(مقالة - ثقافة ومعرفة)
  • تصنيف الفنون الإسلامية(مقالة - حضارة الكلمة)
  • الفن للفن(مقالة - حضارة الكلمة)
  • مخطوطة ألفية الآثاري(مخطوط - مكتبة الألوكة)
  • خصائص فن الزخرفة الإسلامية(مقالة - ثقافة ومعرفة)
  • فن الحوار والإقناع (PDF)(كتاب - مكتبة الألوكة)
  • مخطوطة فنون الأفنان في عيون علوم القرآن(مخطوط - مكتبة الألوكة)
  • الفن وفلسفة التربية: فن الشعر(مقالة - حضارة الكلمة)
  • فن إسلامي.. أم فن مسلمين؟(مقالة - حضارة الكلمة)

 



أضف تعليقك:
الاسم  
البريد الإلكتروني (لن يتم عرضه للزوار)
الدولة
عنوان التعليق
نص التعليق

رجاء، اكتب كلمة : تعليق في المربع التالي

مرحباً بالضيف
الألوكة تقترب منك أكثر!
سجل الآن في شبكة الألوكة للتمتع بخدمات مميزة.
*

*

نسيت كلمة المرور؟
 
تعرّف أكثر على مزايا العضوية وتذكر أن جميع خدماتنا المميزة مجانية! سجل الآن.
شارك معنا
في نشر مشاركتك
في نشر الألوكة
سجل بريدك
  • بنر
  • بنر
كُتَّاب الألوكة
  • الزيادة المستمرة لأعداد المصلين تعجل تأسيس مسجد جديد في سانتا كروز دي تنريفه
  • ختام الدورة التاسعة لمسابقة "جيل القرآن" وتكريم 50 فائزا في سلوفينيا
  • ندوة في سارنيتسا تبحث تطوير تدريس الدين الإسلامي وحفظ التراث الثقافي
  • مشروع للطاقة الشمسية وتكييف الهواء يحولان مسجد في تيراسا إلى نموذج حديث
  • أكثر من 5000 متطوع مسلم يحيون مشروع "النظافة من الإيمان" في زينيتسا
  • في حفل مميز.. تكريم المتفوقين من طلاب المسلمين بمقاطعة جيرونا الإسبانية
  • ندوة دولية في سراييفو تبحث تحديات وآفاق الدراسات الإسلامية المعاصرة
  • النسخة الثانية عشرة من يوم المسجد المفتوح في توومبا

  • بنر
  • بنر

تابعونا على
 
حقوق النشر محفوظة © 1447هـ / 2025م لموقع الألوكة
آخر تحديث للشبكة بتاريخ : 8/1/1447هـ - الساعة: 11:30
أضف محرك بحث الألوكة إلى متصفح الويب