دور التحالفات التسويقية في تنمية القدرة التنافسية لشركات صناعة الأدوية المصرية

ملخص الرسالة

ملخص رسالة الدكتوراه

يهتمُّ هذا البحثُ بدراسة التحالفات الإستراتيجية التسويقية لدعمِ القدرة التنافسية في شركاتِ صناعة الأدوية المصرية، ولقد أصبح تحديدُ وتحليل الفرص والتهديدات يتطلَّبُ منظورًا عالميًّا وليس إقليميًّا، مع ضرورةِ الاعتماد على إستراتيجياتٍ عالمية معاصرة، تُمكِّن الشركاتِ من مجابهة تهديداتِ المنافسة الأجنبية، وتنمي قدرتَها التنافسية، وتقوي من وضعِها في أسواقِها المحلية والدولية، ولذلك لجأت تلك الشركاتُ إلى الاعتمادِ على التحالفات الإستراتيجية التي أصبحت شائعةَ الاستخدام في المجالاتِ الصِّناعية والتجارية، وفى مجال تجارةِ الخدمات، كما تُستخدمُ بدرجةٍ كبيرة في مجال التكنولوجيا الحيوية، وأيضًا في مجالِ التسويق.

واحتلَّتِ التحالفاتُ الإستراتيجية موقعًا مهمًّا في النجاحِ التنافُسي في الأسواقِ العالمية سريعة التغيير؛ حيث توجد العديدُ من المهاراتِ والموارد اللازمة لازدهارِ الشَّركةِ في المستقبل، تقع خارج حدودِها وخارج نطاق السيطرةِ المباشرة لإدارتِها.

وفى ظلِّ هذا العالَمِ الجديد من الشَّبكاتِ والتكتلات والتحالفات لم تعد الشراكاتُ الإستراتيجية خيارًا، بل أصبحت ضرورةً لكلِّ الصِّناعات؛ وذلك بهدف الاستجابةِ السريعة لتغيرات السوق، والدخول إلى أسواقٍ جديدة، وتخفيض التكلفة، والمشاركة في تحمل المخاطر، أو بهدفِ إضافة قيمة إلى منتجاتِ الشَّركة.

وكان الهدف من هذه الدِّراسةِ التعرف على واقعِ تطبيق التحالفات الإستراتيجية التسويقية في شركاتِ الأدوية المصرية، وكذلك تحديد الاختِلافات في إدراكِ أهمية قيام إستراتيجية للتحالفِ والتعاون التسويقي، والوصول إلى أهمِّ أشكالِ التحالُفات التسويقية التي تفضلُها شركاتُ صناعةِ الأدوية المصرية، والتوصل إلى أهمِّ آراء المسؤولين عن الدَّوافعِ التي تكمنُ وراء دخولِ شركات صناعة الأدوية المصرية في تحالفات، ومعرفة آراء المسؤولين عن أهمِّ الأسباب التي تؤدِّي بالشركاتِ إلى عدم الدُّخولِ في تحالفات، وتحديد أهم العواملِ اللازم توافرُها لنجاحِ إستراتيجية التحالف التسويقي، وتحديد وتوصيف القدراتِ التسويقية اللازم توافرها لنجاحِ إستراتيجية التحالف التسويقي، والتعرف على طبيعةِ ونوع العلاقة بين الأبعادِ المؤثِّرة على قيام إستراتيجية للتحالفِ والتعاون التسويقي، والوصول إلى نوعِ وطبيعة العَلاقةِ لأهمِّ العوامل المؤثِّرة على الثِّقةِ في التحالف التسويقي في شركاتِ صناعة الأدوية، والكشف عن أهمِّ الْمُتغيرات التي يُمكنُ من خلالها قياسُ فاعلية علاقة التحالف للشركات موضع الدراسة، وتوصيف وتحديد نوع وطبيعة العَلاقةِ بين المتغيرات الخاصة بدوافعِ إقامةِ تحالفاتٍ إستراتيجية، والثقة في التحالف، وفاعلية علاقةِ التحالفِ على القُدرةِ التنافسية للشَّركاتِ المصرية المصنِّعة للدَّواء، وتحديد نوع وطبيعة العَلاقةِ بين كلِّ متغيرات الدِّراسةِ مجتمعة ومنفردة، وبين القدرة التنافسية لشركاتِ صناعة الأدوية المصرية.

ولقد توصَّلَتِ الدِّراسةُ إلى مجموعةٍ من النتائج العامة المتعلقة بالتحالفاتِ الإستراتيجية، وتلك المرتبطة بقطاعِ الصناعات الدوائية، وكذلك المتعلقة بالنتائجِ الخاصَّةِ بالدراسة - وكان أهمها:

وجود اختلافاتٍ بين شركاتِ صناعة الأدوية نحو المتغيراتِ الخاصَّةِ بدوافعِ إقامة التحالفات التسويقية، وَفْقًا لاختلافِ قدرات الشركات التنافسية، كما توجدُ العديدُ من الاختلافاتِ بين شركاتِ صناعة الدواء نحو أبعاد الثِّقةِ في التحالف، وَفْقًا لاختلافِ قدراتِهم التنافسية، في حين اتضح وجود اختلافاتٍ بين شركاتِ الأدوية نحو المتغيرات الخاصَّة بفاعلية عَلاقةِ التحالف وَفْقًا للقدرةِ التنافسية للشَّركة، كما لا توجدُ اختلافاتٌ بين شركاتِ الأدوية تجاه بُعد الالتزام والمنفعة المتبادلة من منظور قدرات الشركة التنافسية، كما تؤثِّرُ المتغيراتُ الخاصة بدوافعِ إقامة التحالفات التسويقية وعوامل نجاحها، والثقة في التحالف، وفاعلية عَلاقةِ التحالف - على القدرةِ التنافسية للشَّركاتِ محلِّ الدراسة، في حين توجدُ تأثيراتٌ غيرُ مباشرة لكلِّ الأبعادِ مجتمعة، ولكلِّ متغيرٍ من متغيراتِ الدارسة؛ (إدراك الأهمية، نوع التحالف، دوافع التحالف، القدرة التسويقية، المعاملة بالمثل، الشَّفافية، الاتصالات، فعالية الاتصال، حساسية الثقافة، الثقة في الحليف، الالتزام، التَّكامل، المنفعة المتبادلة)؛ منفردة على القدرةِ التنافسية لشركات صناعة الأدوية المصرية، والمتغيرات المستقلة الأخرى في النموذجِ تفسِّرُ متغير الحصةِ السوقية في ضوءِ النموذج الكلِّي بنسبةٍ كبيرة جدًّا تصلُ إلى حوالي 95%، مما يؤكِّدُ على أهميةِ كافَّةِ أبعاد ومتغيرات نموذج القياسِ الخاص بتأثيرِ التحالفات الإستراتيجيَّة التسويقية على القدرةِ التنافُسيَّة.

ولقد أمكن التوصلُ من خلالِ هذا البحث إلى مجموعةٍ من التوصيات المتعلِّقة بتعظيمِ الاستفادة من اتفاقية التريبس، وأخرى تتعلَّقُ بالتَّكيفِ مع قيودِ تلك الاتفاقية، وكذلك مجموعة من التوصياتِ المرتبطة بدور الدَّولةِ في مواجهةِ التكتُّلاتِ الإقليمية، وأخرى تتعلَّقُ بزيادة الحصة السوقية، والمجموعة الأخيرة تتعلَّقُ بالتحالفاتِ الإستراتيجية وشركات الدواء المصرية.